E-POSTA PAZARLAMA (E-MAIL MARKETING) NEDİR VE NASIL YAPILIR?

E-posta pazarlama (e-mail marketing), dijital pazarlamanın en etkili ve doğrudan iletişim kurma yöntemlerinden biridir. Bir marka veya işletmenin, hedef kitlesindeki müşterilere e-posta yoluyla tanıtım, bilgilendirme, promosyon ve kampanya içeriklerini göndermesini ifade eder. Bu yöntemle, doğrudan tüketicilerin gelen kutularına ulaşılır ve kişiselleştirilmiş mesajlarla etkileşim kurulur.

E-posta pazarlamanın avantajları şunlardır:

• Yüksek dönüşüm oranı sağlar.

• Ölçümlenebilir ve analiz edilebilir sonuçlar verir.

• Düşük maliyetlidir.

• Müşteri sadakatini ve marka bağlılığını artırır.

• Hedef kitleye direkt ulaşım imkânı sunar.

• Anlık geri dönüş sağlanır.

NASIL YAPILIR?

1. Hedef Kitleyi Belirleyin ve E-Posta Listesi Oluşturun

E-posta pazarlama stratejisine başlamadan önce, markanızın hedef kitlesini belirlemeniz gerekir. Hedef kitle profilini oluşturduktan sonra, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerini izinli şekilde toplamalısınız. Bu listeyi, web sitenize abonelik formları ekleyerek veya sosyal medyada kampanyalar düzenleyerek elde edebilirsiniz.

2. İçerik Stratejinizi Belirleyin

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası, müşterinin ilgisini çekecek ve ona değer katacak içeriklerden oluşur. İndirim ve kampanya duyurularının yanı sıra; ürün tanıtımları, kullanıcı rehberleri, bilgilendirici blog yazıları ve haber bültenleri gibi farklı içerik türlerini kullanarak zengin bir iletişim stratejisi oluşturabilirsiniz.

3. E-Posta Pazarlama Araçlarını Kullanın

Etkili bir e-posta pazarlama çalışması için profesyonel araçlar kullanmak önemlidir. MailChimp, GetResponse, Constant Contact veya Sendinblue gibi e-posta pazarlama yazılımlarını kullanarak; e-posta tasarımınızı profesyonelce hazırlayabilir, müşteri segmentasyonu yapabilir ve kampanya analizlerini detaylı olarak inceleyebilirsiniz.

4. Dikkat Çekici ve Kişiselleştirilmiş Başlıklar Oluşturun

E-postalarınızın açılmasını sağlamak için, kısa, net ve dikkat çekici başlıklar kullanmanız önemlidir. Kişinin ismini içeren kişiselleştirilmiş başlıklar, e-posta açılma oranlarını ciddi anlamda artırır.

5. Etkileyici E-Posta Tasarımları Yapın

E-postalarınız profesyonel, sade, ve mobil uyumlu bir tasarıma sahip olmalıdır. Tasarımlarınızda görseller kullanın ama aşırıya kaçmayın. Anlaşılır metinler ve net çağrılar (CTA-Call to Action) kullanarak, müşteriyi hedeflenen aksiyona yönlendirin.

6. Test ve Analiz Yapın

Gönderdiğiniz e-postaların etkinliğini ölçmek için; açılma oranları, tıklama oranları, dönüşümler gibi metrikleri takip edin. Elde ettiğiniz sonuçlara göre içeriğinizi ve tasarımlarınızı sürekli iyileştirin.

SONUÇ

E-posta pazarlama, doğru uygulandığında yatırım getirisi (ROI) en yüksek dijital pazarlama yöntemlerinden biridir. Başarı için temel prensip; müşterilerinize sürekli değer katmak, kişiselleştirilmiş içerikler sunmak ve kampanyalarınızı profesyonel araçlarla yöneterek sürekli ölçümlemekten geçer.

ETKİLEYİCİ PAZARLAMA (INFLUENCER MARKETING) NEDİR VE NASIL YAPILIR?

 Etkileyici pazarlama, sosyal medya ya da dijital platformlarda geniş bir takipçi kitlesine sahip bireylerin (influencer’ların), markaların ürün ya da hizmetlerini tanıtması üzerine kurulu bir stratejidir. Bu kişilerin güvenilirliği ve takipçi kitlesi üzerindeki etkisi, markaların potansiyel müşterilere daha doğal ve samimi yollarla ulaşmasını sağlar.

Etkileyici pazarlama, doğrudan reklamdan çok, tavsiye mekanizması üzerinden işler. Çünkü insanlar, güvendikleri kişilerin önerilerine daha fazla itibar eder.

Nasıl Yapılır?

• Hedef Kitlenin Nerede Olduğunu Belirle

Instagram, YouTube, TikTok, LinkedIn... Hedef kitlen hangi mecrada daha aktifse, doğru platformdan başlanmalı.

• Uygun Influencer’ı Seç

Takipçi sayısı her şey değildir. Seçilecek kişi, markanın değerleriyle uyumlu olmalı ve gerçek etkileşim oranı yüksek olmalıdır.

• İş Birliği Modeli Belirle

Barter (ürün karşılığı paylaşım), ücretli kampanya, marka elçiliği gibi farklı iş birliği biçimleri vardır. Markanın bütçesi ve amacı doğrultusunda bir model seçilmeli.

• Brief Hazırla, Ama Alan Tanı

Influencer’a neyi nasıl tanıtması gerektiğini anlatan bir bilgilendirme (brief) hazırlanmalı. Ancak içerik üreticisinin özgün tarzına müdahale edilmemeli.

• Zamanlamayı İyi Planla

Kampanyanın ne zaman, hangi saatlerde paylaşılacağı önemli. Takipçilerin en aktif olduğu saatler ve özel günler göz önünde bulundurulmalı.

• Yasal Yükümlülüklere Dikkat Et

Türkiye’de influencer paylaşımları reklam sayıldığından, “iş birliği” ya da “sponsorlu” ibaresi yer almalıdır.

• Sonuçları Ölç ve Analiz Et

Kampanya sonrası kaç kişiye ulaşıldı, kaç tıklama ya da satış geldi, etkileşim oranı neydi? Tüm veriler analiz edilmeli.

Öneriler

• Mikro influencer'lar (10.000-100.000 takipçili) genellikle daha yüksek etkileşim oranına sahiptir.

• Takipçi satın alan hesaplardan uzak durulmalı; analiz araçlarıyla gerçek takipçi ve etkileşim oranları kontrol edilmeli.

• Aynı influencer ile uzun süreli iş birliği yapmak, marka algısını güçlendirir.

• Influencer’a sadece ürün göndermek değil, onu marka hikayesine dahil etmek önemlidir.
 
Bizi Takip Ederek Detaylı Bilgi Elde Edebilirsin: www.instagram.com/suleymancetinx

Sonuç

Etkileyici pazarlama, dijital çağın ağızdan ağıza reklamıdır. Samimiyet ve güven üzerine kurulu olduğu için iyi seçilmiş bir influencer, klasik reklamlardan çok daha etkili olabilir. Ancak bu stratejinin başarılı olabilmesi için yüzeysel iş birliklerinden uzak durulmalı, karşılıklı güven ve uzun vadeli bir vizyonla hareket edilmelidir. Unutmayalım, artık insanlar reklama değil, öneriye kulak veriyor.

İÇERİK PAZARLAMA (CONTENT MARKETING) NEDİR VE NASIL YAPILIR?

 Tanım

İçerik pazarlama, bir markanın hedef kitlesine değerli, tutarlı ve ilgi çekici içerikler sunarak onların dikkatini çekmesini ve güven kazanmasını amaçlayan bir dijital pazarlama stratejisidir. Satış odaklı klasik reklamcılığın aksine, içerik pazarlama kullanıcıya doğrudan fayda sağlar. Bilgi vererek, ilham vererek veya eğlendirerek kitlenin ihtiyaçlarına cevap verir. Blog yazılarından videolara, podcast’lerden sosyal medya gönderilerine kadar pek çok içerik türü bu stratejiye dâhildir.

Nasıl Yapılır?

• Hedef Kitleni Tanı

İçeriği etkili kılacak en önemli unsur, kimin için üretildiğidir. Hedef kitlenin yaş aralığı, meslekleri, sosyal medya alışkanlıkları, ilgi alanları ve problemleri analiz edilmelidir.

• Net Bir Amaç Belirle

İçerikle neyi başarmak istiyorsun? Marka bilinirliği mi, ürün satışı mı, e-posta listesi oluşturmak mı? Her hedef için farklı içerik türleri tercih edilir.

• Stratejik Bir İçerik Takvimi Oluştur

Rastgele paylaşmak yerine, haftalık ya da aylık planlarla ilerlenmelidir. Ne zaman, hangi platformda, hangi tür içerik paylaşılacak belirlenmelidir.

• Değer Odaklı İçerik Üret

İçeriğin ana amacı fayda sunmaktır. İnsanların gerçekten ilgilendiği soruları yanıtlayan, sorunlara çözüm sunan içerikler ön planda olmalıdır.

• SEO Uyumuna Dikkat Et

İçerikler arama motorlarında bulunabilir olmalıdır. Başlıklar, anahtar kelimeler, meta açıklamalar özenle hazırlanmalıdır.

• Çeşitli Formatlar Kullan

Herkesin öğrenme ve ilgilenme biçimi farklıdır. Metin, video, sesli içerik, infografik gibi formatlarla içeriğin etkisi artırılabilir.

• Yayılımı Sağla

İçeriği üretmek kadar, doğru kitleye ulaştırmak da önemlidir. Sosyal medya, e-posta bültenleri ve iş birlikleriyle içeriğin görünürlüğü artırılmalıdır.

• Verileri Analiz Et, Sürekli Geliştir

Hangi içerik daha çok ilgi gördü, hangisi hedefe hizmet etti? Düzenli analizlerle içerik stratejisi dinamik tutulmalı ve geliştirilmelidir.

Öneriler

• Blog yazıları için okunabilirlik ön planda olmalı, kısa paragraflar ve net başlıklar kullanılmalı.

• Sosyal medya içeriklerinde dikkat çekici görseller ve kısa, vurucu metinler etkili olur.

• E-posta içerikleri kişiselleştirilmiş olmalı, doğrudan satış yapmaktan çok güven inşa etmeye odaklanmalı.

• Video içeriklerde ilk 10 saniye çok önemli. İzleyiciyi hemen yakalayacak bir giriş yapılmalı.

Sonuç

İçerik pazarlama, bir markayı dijital dünyada yalnızca görünür kılmaz, aynı zamanda güvenilir bir bilgi kaynağı haline getirir. Uzun vadede müşteri sadakati oluşturmak, markanın bilinirliğini artırmak ve satışa dönüşen kaliteli trafik elde etmek için güçlü bir araçtır. Plansız ve amaçsız içerik üretmek zaman ve kaynak kaybına yol açar. Ancak hedefe yönelik, değer sunan ve stratejik olarak yayılan içerikler markayı rakiplerinden ayırır. Dijital dünyada içerik hâlâ kraldır. Ama stratejisi olmayan bir kral, hüküm süremez.

Arama Motoru Reklamcılığı (SEM) Nedir ve Nasıl Yapılır?

 Arama motoru sonuç sayfalarında, organik sonuçların üstünde veya altında gördüğümüz reklamlı listeler, arama motoru reklamcılığının bir ürünüdür. SEM (Search Engine Marketing), işletmelerin Google gibi arama motorlarında belirli anahtar kelimeler için reklam vererek görünür olmasını sağlar. Örneğin Google’da bir kelime arattığınızda sonuçların en tepesinde “Reklam” ibareli sonuçlar çıkıyorsa, bunlar SEM kampanyaları sayesinde oradadır. Arama motoru reklamcılığı, SEO’dan farklı olarak ücretli bir stratejidir ancak kısa vadede üst sıralarda yer almanın en etkili yollarındandır. Bu bölümde SEM kavramının tanımını, nasıl gerçekleştirileceğini ve verimli SEM stratejileri için ipuçlarını inceleyeceğiz.

Tanım:

Arama motoru reklamcılığı, arama sonuçlarında tıklama başı ödeme (PPC) modeliyle çalışan reklam kampanyaları yürütmektir. En yaygın platform Google Ads’tir. Reklamverenler, seçecekleri anahtar kelimeler için bir teklif belirler ve kullanıcılar o kelimeyi arattığında reklamları gösterilir. Her kullanıcı reklama tıkladığında, reklamveren belirlediği teklife göre arama motoruna bir ücret öder.

SEM, genellikle SEO ile birlikte dijital pazarlama stratejisinin parçasıdır. Ancak SEO uzun vadeli organik sonuç sağlarken, SEM anında görünürlük ve trafik sağlar. SEM kampanyalarının başarısı, doğru anahtar kelime seçimi, etkili reklam metni yazımı ve optimize edilmiş açılış sayfalarına dayanır.

Nasıl Yapılır?:

Anahtar Kelime ve Kampanya Planlaması:

Reklam vermek istediğiniz anahtar kelimeleri Google Ads’in planlama aracıyla analiz edin. Ardından bu kelimeleri gruplar halinde kampanya yapısına yerleştirin. Her reklam grubu benzer temalı kelimeleri içermeli.

Bütçe ve Teklif Ayarları:

Kampanya bütçesi ve teklif miktarları belirlenir. Yüksek rekabetli kelimeler için dikkatli olun, küçük bir bütçeyle başlayıp performansa göre artırmak daha uygundur.

Reklam Metni ve Uzantıları:

Başlık ve açıklamalarda dikkat çekici, anahtar kelime içeren ifadeler kullanın. Google Ads’in sunduğu uzantılar (sitelink, telefon, konum) reklamın tıklanma oranını artırır.

Açılış Sayfası Optimizasyonu:

Reklam ile vaat edilen içeriğe yönlendirme yapılmalı. Sayfa hızlı, mobil uyumlu olmalı ve net bir CTA içermelidir. Bu kalite puanını artırarak daha az maliyetle daha iyi sıralama sağlar.

İzleme, Test ve Optimizasyon:

Google Ads paneli üzerinden kampanya performansı takip edilir. Tıklama oranı (CTR), dönüşüm oranı, maliyet verileri değerlendirilerek düşük performanslı anahtar kelimeler optimize edilir veya kaldırılır.

Öneriler ve En İyi Uygulamalar:

Kalite Puanını Yükseltin:

Reklam metni, anahtar kelime ve açılış sayfası uyumlu olmalı. Kalite puanı arttıkça maliyet düşer, görünürlük artar.

Zamanlama ve Bölge Hedeflemesi:

Reklamların günün belirli saatlerinde veya belirli coğrafi bölgelerde gösterilmesi bütçeyi verimli kullanmanızı sağlar.

Negatif Anahtar Kelime Kullanın:

Alakasız aramalarda reklamınızın görünmesini önlemek için negatif anahtar kelimeler belirleyin.

Dönüşümleri İzleyin:

Ziyaretçinin istediğiniz işlemi yapıp yapmadığını (satın alma, form doldurma gibi) izleyerek reklamın gerçek etkisini ölçebilirsiniz.

Rekabet Analizi Yapın:

Rakiplerinizin reklam stratejilerini analiz ederek onlardan daha dikkat çekici teklifler ve mesajlar sunabilirsiniz.

Örnek Kullanımlar ve Senaryolar:

Yeni Ürün Lansmanı:

Yeni bir ürününüz varsa Google Ads ile hemen görünürlük elde edebilir, ilk günlerden itibaren potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.

Hizmet Sektörü Randevu Artışı:

Yerel hizmet veren işletmeler, SEM ile bölgesel reklamlar yayınlayarak doğrudan müşteri randevusu alabilir.

E-ticaret Kampanya Desteği:

Özel kampanyalar ve indirim dönemlerinde SEM ile hedefli trafik çekerek satışları hızla artırabilirsiniz.

Hatalardan Kaçınma Yolları:

Geniş Eşlemeyi Dikkatsiz Kullanmak:

Yanlış eşleme türü seçimi alakasız tıklamalara neden olabilir. Uygun eşleme türlerini tercih edin.

Kötü Açılış Sayfası Deneyimi:

Yavaş, mobil uyumsuz ve mesajı belirsiz sayfalar dönüşüm oranını düşürür. Açılış sayfanız reklamla tutarlı olmalı.

Bütçeyi Çok Hızlı Tüketmek:

Kampanya başlangıcında günlük bütçenizi sınırlayın. Zamanlama ve lokasyon hedeflemesi yaparak bütçenizi kontrollü yönetin.

Sonuçları İzlememek:

Kampanya kurulduktan sonra performans sürekli takip edilmeli. Verimsiz anahtar kelimeler çıkarılmalı, başarılı olanlar güçlendirilmelidir.

Rekabeti Görmezden Gelmek:

Rakiplerin teklifleri ve içerikleri değiştikçe sizin stratejiniz de güncellenmeli. Düzenli analizle rekabette geri kalmayın.

Sonuç:

Arama motoru reklamcılığı (SEM), doğru planlandığında dijital pazarlamada hızlı ve etkili sonuçlar sunar. Anında görünürlük, hedefli trafik ve ölçülebilir başarı için SEM güçlü bir araçtır. SEO ile birlikte kullanıldığında ise markanızı arama motorlarında daha da görünür hale getirerek dijital stratejinizin en güçlü bileşenlerinden biri olur.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Nedir ve Nasıl Yapılır?

Bir web sitesinin Google gibi arama motorlarında üst sıralarda yer alması, dijital pazarlamanın en kritik başarı kriterlerinden biridir. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), web sitenizin arama sonuçlarında daha görünür olmasını sağlayan teknik ve içerik çalışmalarının bütünüdür. İnternet kullanıcılarının büyük çoğunluğu aradıkları bilgi veya ürüne, arama motoru sonuçlarındaki ilk sayfadan ulaşır. Bu nedenle SEO, işletmelere organik (ücretsiz) trafik sağlayarak marka bilinirliğini ve satışları artırma fırsatı verir. Bu bölümde SEO kavramının ne olduğunu, nasıl uygulanacağını ve başarılı SEO için ipuçlarını inceleyeceğiz.

Tanım

SEO, İngilizce "Search Engine Optimization" ifadesinin kısaltmasıdır ve Türkçede "Arama Motoru Optimizasyonu" anlamına gelir. Tanım olarak, bir web sitesinin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alması için yapılan teknik iyileştirme, içerik üretimi ve bağlantı geliştirme çalışmalarını kapsar.

Arama motorları (özellikle Google), web sitelerini belirli algoritmalara göre tarar ve sıralar. SEO çalışmaları ile amaç, bu algoritmaların önem verdiği kriterleri karşılayarak sitenin otoritesini yükseltmektir. Bu kriterler arasında:

• Anahtar kelime kullanımı
• Özgün ve faydalı içerik
• Hızlı açılma süresi
• Mobil uyumluluk
• Kaliteli backlink’ler (dış bağlantılar)

yer alır.

Nasıl Yapılır?

1. Anahtar Kelime Araştırması
SEO'nun ilk adımı, kullanıcıların hangi kelimeleri aradığını tespit etmektir. Örneğin, bir ayakkabı mağazası için “rahat koşu ayakkabısı” veya “deri bot fiyatları” gibi terimler belirlenir. Bu kelimeler, içerik planının temelini oluşturur.

2. Site İçi (On-Page) Optimizasyon
Anahtar kelimeler sayfa başlıklarında (title), meta açıklamalarda, URL’lerde, başlıklarda (H1, H2, H3) ve paragraflarda doğal biçimde kullanılmalıdır. İçerikler kullanıcıya fayda sağlamalı ve anlamlı olmalıdır.

Örneğin, “Koşu Ayakkabısı Seçme Rehberi” başlıklı bir içerikte “rahat koşu ayakkabısı” gibi ifadelerin doğal ve anlamlı geçmesi gereklidir.

3. Teknik SEO
Arama motorlarının sitenizi rahatça taraması için:

• Site haritası (sitemap.xml) gönderilmeli
• robots.txt dosyası düzenlenmeli
• Sayfa hızları artırılmalı
• HTTPS (güvenli bağlantı) kullanılmalı
• Mobil uyumluluk sağlanmalı

Bu adımlar sitenin teknik altyapısını güçlendirir ve sıralamalara olumlu katkı sağlar.

4. Site Dışı (Off-Page) SEO ve Backlink
Diğer sitelerden gelen kaliteli bağlantılar, Google'a sitenizin güvenilir olduğu sinyalini verir. Bu nedenle:

• Misafir yazarlık yapılabilir
• Sektörel bloglara katkı sağlanabilir
• Kaliteli dizinlere kayıt olunabilir

Az ama kaliteli backlink her zaman daha değerlidir.

5. Sürekli İzleme ve Güncelleme
SEO bir defalık bir işlem değildir. Google Analytics ve Search Console ile:

• Hangi anahtar kelimeler trafik getiriyor?
• Hangi sayfaların tıklanma oranı düşük?
• Rakipler neler yapıyor?

gibi soruların cevapları analiz edilerek stratejiler güncellenmelidir.

Öneriler ve En İyi Uygulamalar

• Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler: Daha az rekabetli, dönüşüm oranı yüksek kelimelere odaklanın.
• Düzenli ve Kaliteli İçerik: Taze ve özgün içerikler, arama motorları tarafından tercih edilir.
• Yerel SEO: Lokasyon bazlı aramalar için Google Haritalar, yerel adres ve iletişim bilgileri önemlidir.
• Başlık ve Meta Açıklamaları: Sayfa başlıkları kısa, açıklamalar etkileyici olmalıdır.
• Görsel Optimizasyonu: Görsellerin dosya isimleri ve alt etiketleri açıklayıcı olmalı.

Örnek Kullanım Senaryoları

Blog SEO Örneği
"Evde Organik Domates Yetiştirme Rehberi" başlıklı bir yazı, doğru anahtar kelimelerle yazıldığında ve başka sitelerden backlink aldığında, Google'da ilk sayfada yer alabilir ve satışa dönüşebilir.

E-Ticaret SEO Örneği
“Kadın Spor Ayakkabı” sayfasında açıklamalar, kullanıcı yorumları ve SEO dostu başlıklarla ürünler ilk sayfada listelenebilir.

Yerel Hizmet SEO Örneği
“Ankara diş implantı” gibi kelimelerde optimize edilmiş içerik, lokal müşterilerin size ulaşmasını sağlar.

Yaygın SEO Hataları ve Kaçınma Yolları

• Anahtar Kelime Doldurma: Aşırı tekrar cezalandırılır. Doğallık önemlidir.
• Kopya İçerik: Özgün içerik üretmek şarttır.
• Kalitesiz Backlink: Güvenilmeyen sitelerden gelen bağlantılar zararlıdır.
• Meta Etiketlerini Boş Bırakmak: Her sayfa için özgün başlık ve açıklama şarttır.
• Sabırsızlık: SEO zaman isteyen bir süreçtir. İstikrar ve sabır başarıyı getirir.

Sonuç

Arama motoru optimizasyonu (SEO), dijital pazarlamada sürdürülebilir ve maliyetsiz trafik elde etmenin en güçlü yollarından biridir. Anahtar kelime araştırması, içerik optimizasyonu, teknik düzenlemeler ve backlink stratejileri ile organik görünürlük artar, müşteri kazanımı sağlanır.

Unutmayın: Arama motorları kullanıcıya en iyi içeriği sunmak ister. Siz de sitenizi kullanıcı için değerli hale getirirseniz, SEO hedeflerinize ulaşmanız çok daha kolay olacaktır.

Web Sitesi Pazarlaması Nedir ve Nasıl Yapılır?

 Website Pazarlama (Website Marketing)

Web Sitesi Pazarlaması: Dijital Dünyanın Kalbi

Bir işletmenin dijital dünyadaki merkezi üssü genellikle web sitesidir. Web sitesi pazarlaması, markanın ürün veya hizmetlerini kendi sitesi üzerinden tanıtması ve müşteri dönüşümleri elde etmesi sürecini kapsar. Potansiyel müşteriler çoğunlukla bir şirketle ilk temaslarını o şirketin web sitesi aracılığıyla kurar. Bu nedenle, web sitesinin pazarlama amacıyla etkin kullanımı büyük önem taşır.

İyi tasarlanmış, hızlı ve kullanıcı dostu bir web sitesi, dijital pazarlamanın diğer tüm kanallarından gelen trafiği başarıyla satışa veya etkileşime dönüştürmenin anahtarıdır. Bu bölümde web sitesi pazarlamasının tanımını yapacak, nasıl gerçekleştirileceğini adım adım açıklayacak ve en iyi uygulamaları sunacağız.

Web Sitesi Pazarlaması Nedir?

Web sitesi pazarlaması, bir işletmenin kendi web sitesi aracılığıyla hedef kitlesine ulaşmak, bilgi sunmak ve onları belirli eylemlere yönlendirmek için yaptığı pazarlama faaliyetlerinin bütünüdür. Satın alma, iletişime geçme, bülten aboneliği gibi dönüşümler bu sürecin parçasıdır.

Bu pazarlama biçimi; tasarım, içerik, SEO, kullanıcı deneyimi ve performans gibi pek çok öğeyi kapsar. Arama motoru optimizasyonu ile organik ziyaretçi çekmek, içerik pazarlamasıyla değer sunmak ve dönüşüm optimizasyonu ile bu ziyaretçileri müşteriye çevirmek temel hedeflerdir.

Web Sitesi Pazarlaması Nasıl Yapılır?

1. Web Sitesi Tasarımı ve Altyapısı:

Mobil uyumlu, hızlı yüklenen ve kullanıcı dostu bir site tasarımı ilk adımdır. Menülerin anlaşılır olması, teknik altyapının güçlü olması ve sayfaların sorunsuz çalışması kullanıcı deneyimini artırır.

2. SEO ve İçerik Optimizasyonu:

Sayfalar, ilgili anahtar kelimelere göre optimize edilmelidir. Başlıklar, meta açıklamalar ve içerikler arama motorlarıyla uyumlu olmalı; ayrıca blog ve rehber içerikleri gibi faydalı bilgilerle site düzenli olarak güncellenmelidir.

3. Dönüşüm Odaklı İçerik ve CTA’lar:

Her sayfanın net bir amacı olmalıdır. “Hemen Satın Al”, “Bize Ulaşın”, “Teklif Alın” gibi çağrı butonları ile ziyaretçilerin eyleme geçmeleri sağlanmalıdır.

4. Kullanıcı Deneyimi ve Güven Unsurları:

Tutarlı sayfa yapısı, okunabilir yazı tipi, kaliteli görseller, iletişim bilgileri ve güvenlik sertifikaları (SSL, güvenli ödeme logoları) gibi unsurlar ziyaretçinin sitede kalmasını sağlar.

5. Performans Takibi ve Analiz:

Google Analytics gibi araçlarla hangi sayfaların daha çok ilgi gördüğü, ne kadar süre kalındığı ve dönüşüm oranları izlenmelidir. A/B testleri ile farklı tasarım veya içeriklerin başarısı kıyaslanabilir.

Öneriler ve En İyi Uygulamalar

Landing Page (Açılış Sayfası) Optimizasyonu:

Reklamdan gelen kullanıcılar için özel açılış sayfaları tasarlanmalı, dikkat dağıtan ögeler azaltılmalı ve tek bir mesaja odaklanılmalıdır.

İçerik Güncelliği:

Web sitesinde tarihli, eski içerikler bırakılmamalı; blog yazıları, kampanya duyuruları ve ürün bilgileri düzenli olarak güncellenmelidir.

İletişim Kolaylığı:

Net iletişim formları, canlı destek, geri arama talepleri gibi yollarla müşteriyle temas kolaylaştırılmalıdır. Gelen mesajlara hızlı dönüş yapılması güveni artırır.

Web Sitesi Hızı:

Sayfa yüklenme süreleri 3 saniyeyi geçmemelidir. Bunun için görseller optimize edilmeli, gereksiz eklentiler kaldırılmalı ve kod yapısı sadeleştirilmelidir.

Takip ve Yeniden Hedefleme:

Facebook Pixel ve Google Ads gibi izleme kodları ile ziyaretçilerin davranışları analiz edilerek, alışveriş yapmayanlara özel reklamlar gösterilebilir.

Örnek Kullanım Senaryoları

Kurumsal Site:

Bir B2B yazılım firmasının sitesi, sunduğu hizmetleri açıklayıp “Demo Talep Et” gibi butonlarla müşteri adaylarını satış ekibine yönlendirebilir.

E-Ticaret Sitesi:

Online giyim mağazası, ürün sayfalarında kaliteli fotoğraflar, müşteri yorumları ve stok bilgileri sunar. Sepete eklenen ancak satın alınmayan ürünler için e-posta hatırlatması yapılabilir.

Hizmet Sektörü:

Bir dijital ajansın sitesi, blog ve başarı hikayeleri ile güven sağlar. Ziyaretçiler içerik okuduktan sonra ücretsiz danışmanlık formunu doldurmaya teşvik edilir.

Hatalardan Kaçınma Yolları

• Karmaşık Arayüz: Aşırı bilgi veya görsel yüklemesi siteyi karışık hale getirir. Sadelik önemlidir.
• SEO İhmali: Güzel görünen bir site yeterli değildir; arama motorlarında görünür olmak gerekir.
• Eski İçerikler: Güncellenmeyen kampanyalar ve yazılar güveni sarsar.
• Eksik CTA: Ziyaretçiye ne yapması gerektiğini açıkça göstermeyen sayfalar dönüşüm sağlayamaz.
• İletişimsizlik: Ziyaretçiye ulaşabileceği bir kanal sunmamak, potansiyel müşterinin kaybedilmesine yol açar.

Sonuç

Web sitesi pazarlaması, dijital dünyada markanızın vitrini olmanın ötesinde, aktif bir satış ve iletişim aracıdır. Başarılı bir web sitesi; iyi bir tasarım, kaliteli içerik, teknik altyapı ve stratejik yönlendirmeyle potansiyel müşterileri etkiler.

Unutmayın, web siteniz sizin 7/24 açık mağazanızdır. Ziyaretçinin ilgisini çekmek, onu yönlendirmek ve güven vermek ise sizin dijital başarıya giden en sağlam yolunuzdur.

Dijital Pazarlama Nedir ve Nasıl Yapılır?

Dijital pazarlama kampanyaları, ölçülebilir veriler ve planlama ile yönetilir. Dijital pazarlama, günümüzün rekabetçi iş ortamında markaların internet ve dijital kanallar aracılığıyla müşterilere ulaşmasını sağlar. Geleneksel medya kullanımının azalmasıyla dijital platformlar pazarlamada kritik hale gelmiştir. Özellikle internet kullanımının ve dijital kanalların katlanarak büyümesi, dijital pazarlamanın önemini her zamankinden daha fazla artırmıştır​.

İşletmeler, hedef kitleleriyle doğrudan etkileşim kurabilmek ve gerçek zamanlı geri bildirim alabilmek için dijital pazarlamayı benimsemektedir. Bu giriş bölümünde dijital pazarlamanın tanımını, nasıl yapılacağını ve stratejik ipuçlarını ele alacağız.

Tanım:

Dijital pazarlama, bir ürünün veya markanın elektronik cihazlar ve internet kullanılarak tanıtılması anlamına gelir​.

 Kapsamına web siteleri, sosyal medya, arama motorları, e-posta, mobil uygulamalar ve dijital reklamlar gibi birçok kanal dahildir. Dijital pazarlamada, kampanyaların ve içeriklerin performansı anlık olarak analiz edilebilir; bu sayede neyin işe yarayıp neyin yaramadığını hızlıca anlamak mümkündür.
 Örneğin, sosyal medya reklamları anlık geri dönüşler sağlarken, arama motoru optimizasyonu sayesinde bir web sitesinin organik trafiği ölçülebilir. Dijital pazarlama, hedef kitleye uygun mesajları doğru kanallardan iletmeyi ve etkileşim yaratmayı amaçlayan çok yönlü bir pazarlama yaklaşımıdır.

Nasıl Yapılır?:

1. Hedeflerin Belirlenmesi: Öncelikle dijital pazarlama kampanyası için spesifik hedefler tanımlanmalıdır (örneğin marka farkındalığını artırmak, web sitesine trafik çekmek veya satışları yükseltmek). Hedefler net olursa, strateji ve bütçe daha verimli planlanabilir​.
   
   
2. Hedef Kitlenin Tanınması: Ulaşılmak istenen kitle demografik ve davranışsal yönleriyle analiz edilmelidir. Hedef kitlenin yaşı, konumu, ilgi alanları gibi bilgiler doğru dijital kanalları ve mesaj tonunu seçmek için kritik rol oynar​.
   
   
3. Doğru Kanalların Seçimi: Hedef kitleye en etkili şekilde ulaşacak dijital platformlar belirlenir. Örneğin, genç tüketiciler için Instagram ve TikTok gibi sosyal medya kanalları öncelikliyken, B2B hedef kitle için LinkedIn daha verimli olabilir​
   
   
   Arama motoru reklamları (Google Ads) veya e-posta bültenleri de amaca göre plana dahil edilir.
4. İçerik ve Mesaj Geliştirme: Her kanal için uygun içerikler hazırlanır. Web sitesi ve blog için SEO uyumlu makaleler, sosyal medya için görsel ve videolar, e-posta için kişiselleştirilmiş bülten içerikleri oluşturulur. Tüm içeriklerde tutarlı bir marka mesajı ve tonu olması önemlidir​
   
   
5. Yürütme ve Ölçüm: Kampanya başlatıldıktan sonra dijital araçlarla performans sürekli izlenir. Google Analytics, sosyal medya analiz araçları, reklam panel raporları gibi verilerle hangi adımın ne kadar etki yarattığı ölçülür. Elde edilen veriye göre kampanya içinde gerektiğinde ayarlamalar yapılarak optimizasyon sağlanır.

Öneriler ve En İyi Uygulamalar:

• Çok Kanallı Entegrasyon: Dijital pazarlamanın farklı ayaklarını (sosyal medya, e-posta, arama motorları vb.) entegre edin ve birbirini besleyecek şekilde kullanın. Örneğin, sosyal medyadan web sitenize trafik çekip ardından yeniden pazarlama ile bu ziyaretçilere reklam gösterebilirsiniz.
• Düzenli Ölçümleme: Her kampanya için KPI’lar (Anahtar Performans Göstergeleri) belirleyin ve düzenli raporlarla sonucu ölçün. Ölçülebilir veriler, hangi stratejinin başarılı olduğunu netleştirir.
• İçerik Kalitesi: Tüm dijital kanallarda içerik kalitesine odaklanın. Değer sunan, hedef kitlenin sorunlarını çözen veya onları eğlendiren içerikler etkileşimi ve paylaşılma oranını artırır.
• Trendlere Uyumluluk: Dijital dünya hızlı değişir; yeni sosyal platform trendlerine, algoritma güncellemelerine ve teknolojilere karşı uyanık olun. Örneğin, son dönemde kısa video formatları popülerse bunu stratejinize dahil edin.
• Mobil Uyumluluk: Mobil cihaz kullanımının yaygınlığı nedeniyle, web sitenizin ve içeriklerinizin mobil uyumlu olması zorunludur. Mobil deneyimi iyi olan kampanyalar daha yüksek dönüşüm getirir.

Örnek Kullanımlar ve Senaryolar:

• Küçük İşletme Örneği: Yerel bir kafe, dijital pazarlama ile müşteri kitlesini genişletebilir. Örneğin sosyal medya pazarlamasıyla Instagram’da lezzetli menü görselleri paylaşarak yeni müşteriler çekebilir, Google My Business üzerinden konum bazlı aramalarda görünürlüğünü artırabilir. Bu sayede sınırlı bir mahalle yerine tüm şehirde bilinirlik kazanabilir.
• Global Marka Örneği: Büyük markalar da dijital pazarlamayı yoğun kullanır. Örneğin, Nike geleneksel reklamların yanında dijital platformlarda kişiselleştirilmiş reklam kampanyaları yürütür, sosyal medyada etkileşim yaratacak hashtag kampanyaları düzenler. Netflix, dijital verileri analiz ederek kullanıcılarına kişiye özel içerik önerileri sunar ve e-posta ile yeni çıkan dizileri tanıtır – bunlar dijital pazarlamanın farklı ve başarılı kullanım senaryolarındandır.
• Başarılı Kampanya: Sadece dijital kanalları kullanarak büyüyen girişimler de mevcuttur. Örneğin, bir kozmetik markası influencer işbirlikleri ve sosyal medya reklamları ile kısa sürede marka bilinirliği kazanıp satışlarını artırabilir. Dijital pazarlamanın ölçümlenebilir yapısı sayesinde hangi influencer’ın satış getirdiği veya hangi reklam görselinin daha çok tıklandığı anlık takip edilerek yatırım getirisi optimize edilebilir.

Hatalardan Kaçınma Yolları:

• Stratejisiz İlerlememek: Dijital pazarlamada rastgele platformlarda gelişigüzel içerik paylaşmak yerine bir stratejiye sahip olun. Hedef ve mesaj birliği olmadan yapılan dijital kampanyalar genellikle etkileşim getirmez.
• Hedef Kitleyi Göz Ardı Etmemek: Herkes için içerik üretmeye çalışmak yaygın bir hatadır. Bunun yerine, ideal müşteri profilinize odaklanın ve içerik ile reklamları onları düşünerek tasarlayın. Aksi takdirde mesajınız kimseye tam ulaşamaz.
• Sadece Tek Kanala Bağımlı Kalmamak: Tüm pazarlama çabasını yalnızca tek bir dijital platforma yatırmak risklidir. Örneğin sadece Facebook’a bel bağlamak yerine, arama motoru, e-posta ve diğer sosyal ağları da çoklu bir şekilde kullanın. Böylece bir kanalın performansı düşerse diğerleriyle dengeleyebilirsiniz.
• Veri Analizini İhmal Etmemek: Dijital pazarlamanın avantajı ölçülebilir olmasıdır. Ancak yaygın hata, kampanya başladıktan sonra verileri takip etmemektir. Düzenli analiz yaparak düşük performanslı reklamları durdurmaz veya başarılı içerikleri öne çıkarmazsanız bütçe ve fırsat kaybedebilirsiniz.
• Sabırsız Davranmamak: Dijital kanallarda bazı taktikler zaman ister. Örneğin SEO sonuçları hemen bir günde gelmez. Erken pes etmek yerine stratejilere zaman tanıyın ve bu süreçte küçük ayarlamalarla iyileştirmeler yapın.

Sonuç:

Dijital pazarlama, günümüz markalaşma ve satış stratejilerinin vazgeçilmez bir parçasıdır. Doğru uygulandığında geniş kitlelere düşük maliyetle ulaşma, müşteri etkileşimini artırma ve ölçülebilir geri dönüşler elde etme imkanı sunar. İşletmeler, dijital pazarlamayı genel marka yönetimi stratejilerine entegre ederek çevrimiçi varlıklarını güçlendirebilir. Sonuç olarak, dijital pazarlamaya güçlü bir giriş yaparken burada bahsedilen adımları ve en iyi uygulamaları rehber olarak kullanabilir, her bir dijital pazarlama kanalını genel marka hedeflerinize hizmet edecek şekilde uyumlu hale getirebilirsiniz. Unutmayın, dijital dünyada başarılı olmanın anahtarı planlı hareket etmek, trendlere uyum sağlamak ve veriye dayalı kararlar almaktır.

Balıkesir: Stratejik Konumu ile Geleceğe Yönelik Projeler Geliştirmeli!

Balıkesir, İstanbul, İzmir ve Bursa’ya yakınlığıyla adeta bir geçiş noktası konumundadır. Neredeyse 25 milyon nüfusa sadece iki saatlik mesafede bulunan bu şehir, lojistik açıdan büyük bir avantaja sahiptir. Üstelik, iki denize kıyısı olan nadir şehirlerden biri olarak hem ticaret hem de turizm açısından büyük potansiyel barındırmaktadır. Ancak, Balıkesir bu stratejik konumunu yeterince değerlendirebiliyor mu?

Balıkesir’in Üretim Gücü: Dağlarından Bal, Ovalarından Bereket Akıyor!

Balıkesir, sahip olduğu geniş tarım arazileri, verimli ovaları ve kırsal bölgeleriyle üretim açısından güçlü bir şehir konumundadır. Tarım, hayvancılık, arıcılık ve doğal ürünler gibi alanlarda büyük bir potansiyele sahip olan bu şehir, katma değeri yüksek üretim projeleri geliştirerek hem yerel ekonomisini güçlendirebilir hem de Türkiye’nin gıda güvenliği açısından kritik bir rol oynayabilir.

Ancak, bu üretim gücünün doğru planlanması ve değerlendirilmesi gerekmektedir. Tarımsal üretimin modern yöntemlerle desteklenmesi, kooperatiflerin güçlendirilmesi, organik tarımın teşvik edilmesi ve yerel üreticilerin pazara erişiminin artırılması gibi konular Balıkesir’in ekonomik kalkınmasını hızlandırabilir.

Kırsal Kalkınma İçin Güçlü Projeler Şart!

Balıkesir, kırsal bölgeleriyle geniş bir coğrafyaya yayılmış durumdadır. Bu alanların kalkınmasını desteklemek için sürdürülebilir projeler geliştirmek büyük önem taşımaktadır. Ancak, birçok yerel yönetim ve kurum proje yazımı ve fon kaynakları konusunda yeterli bilgiye sahip değildir. Kırsal kalkınmanın sağlanması için yerel aksiyon alması gereken kurum ve kuruluşların proje geliştirme kültürünü edinmesi gerekmektedir.

Şu ana kadar Balıkesir’de proje kültürü tam anlamıyla oluşmuş değil. Oysa, Avrupa Birliği fonları, kalkınma ajansları destekleri, TÜBİTAK hibeleri, IPART, KOBİ, TKDK ve ulusal finansman kaynakları gibi birçok fırsat bulunmaktadır. Bu fonları etkili kullanarak kırsal kalkınma projeleri, tarımsal inovasyon çalışmaları, sürdürülebilir enerji uygulamaları ve turizm projeleri hayata geçirilebilir.

Balıkesir İçin Atılması Gereken Adımlar

Proje Yazımı Konusunda Eğitimler Düzenlenmeli: Yerel yönetimler, STK’lar ve üreticiler için proje yazımı ve fon kaynaklarına erişim konularında eğitimler verilmelidir.

Proje Destek Ofisleri Kurulmalı: Kırsal bölgelerdeki üreticilere danışmanlık hizmeti sunacak ofisler açılarak yerel projelerin desteklenmesi sağlanmalıdır.

Yerel Yönetimler Bünyesinde Bir Proje Ekibi Kurulmalı: Belediyenin stratejik projeler üretmesi ve fonlardan faydalanması için uzman bir ekip oluşturulmalıdır.

Kırsal ve Kentsel Alanları Birleştiren Projeler Hayata Geçirilmeli: Şehir ve kırsal alanlar arasındaki ekonomik bağları güçlendirecek projeler geliştirilmelidir.

Sonuç: Balıkesir Geleceğe Yönelik Planlarını Şimdi Yapmalı!

Balıkesir, sahip olduğu stratejik konumu, üretim gücü ve doğal kaynaklarıyla büyük bir potansiyele sahiptir. Ancak, bu potansiyelin gerçek anlamda değerlendirilmesi için güçlü projelere ve doğru yönetime ihtiyaç vardır. Yerel yönetimler ve ilgili kurumlar, yenilikçi projeler üreterek Balıkesir’i geleceğin öncü şehirlerinden biri haline getirebilir.

Biz gençlere yer verilmez ve siyaset oyalamasıyla vakit kaybedilirse yazık olur.

Şimdi harekete geçme zamanı! Balıkesir’in üretim gücünü ve stratejik avantajlarını kullanarak sürdürülebilir kalkınma projeleri geliştirmek için projelere yatırım yapılmalıdır. Gençler olarak biz hazırız, yaz siz?

Balıkesir'de Güçlü Proje Ekibi Kurulmalı!

Balıkesir Büyükşehir Belediyesi’nde Şehir Araştırmaları ve Teknoloji Geliştirme Merkezi Proje Ekibi Kurulmalı!

Gelişen ve değişen dünya düzeni, belediyelerin sadece altyapı ve hizmet alanlarında değil, aynı zamanda kent planlama, teknoloji kullanımı ve sosyal kalkınma alanlarında da yenilikler getirmesini zorunlu kılmaktadır. Bu noktada, Balıkesir Büyükşehir Belediyesi’nin Şehir Araştırmaları ve Teknoloji Geliştirme Merkezi (BŞTGEM) bünyesinde bir Proje Ekibi kurması, şehrin geleceğine yapılacak en büyük yatırımlardan biri olacaktır.

Neden Bir Proje Ekibi Kurulmalı?

1. Stratejik Kent Planlaması ve Veri Odaklı Kararlar

Günümüzde belediyeler, sadece günlük hizmetlerle değil, uzun vadeli planlamalarla da öne çıkmaktadır. BŞTGEM Proje Ekibi, şehirle ilgili veri analizi yaparak geleceğe yönelik planlamaları bilimsel temellere dayandırabilir. Trafik yönetimi, yeşil alanlar, altyapı projeleri ve akıllı şehir uygulamaları gibi kritik alanlarda karar alma mekanizmalarının daha etkin hale getirilmesini sağlayabilir.

2. Yerel ve Ulusal Fon Kaynaklarından Faydalanma

Bir belediyenin vizyon projelerini hayata geçirebilmesi için Avrupa Birliği fonları, kalkınma ajansları destekleri, TÜBİTAK ve kamu hibeleri gibi kaynakları etkin kullanması gerekmektedir. Bu kapsamda, kurulacak proje ekibi, Balıkesir’in yenilikçi projelerle daha fazla finansman elde etmesine katkı sağlayabilir.

3. Sürdürülebilir Kalkınma ve Yeşil Şehircilik

Balıkesir, sahip olduğu doğal alanlar, tarım potansiyeli ve ekolojik yapısı nedeniyle sürdürülebilir projelere büyük bir ağırlık vermelidir. Karbon emisyonlarını azaltan projeler, yenilenebilir enerji kullanımı ve atık yönetimi gibi alanlarda belediyenin daha fazla rol alması şehrin yaşam kalitesini artıracaktır. Proje ekibi, bu alanda sürdürülebilir projeler geliştirerek hem Balıkesir'i bir "yeşil şehir" haline getirebilir hem de ulusal ve uluslararası desteklerden faydalanabilir.

4. Akıllı Şehir Teknolojileri ve Dijital Dönüşüm

Geleceğin şehirleri teknolojiyle entegre bir yapıya sahip olacaktır. BŞTGEM bünyesinde bir proje ekibi kurulması, akıllı trafik sistemleri, dijital belediyecilik hizmetleri ve veri tabanlı karar alma mekanizmalarını Balıkesir'e kazandırabilir.

5. Yerel Kalkınma ve Katılımcı Yönetim

Projelerin Balıkesirlilerin ihtiyaçlarına yönelik olarak belirlenmesi, belediyenin daha etkin ve şehirle entegre bir hizmet sunmasını sağlayacaktır. Şehir Araştırmaları ve Teknoloji Geliştirme Merkezi bünyesindeki bir ekip, katılımcı bir yönetim anlayışı geliştirerek belediye ile vatandaşlar arasında daha sağlam bir bağ kurulmasını sağlayabilir.

Sonuç ve Öneriler

Balıkesir Büyükşehir Belediyesi'nin, geleceğe yönelik projelerini bilimsel bir altyapı ile geliştirmesi ve kaynaklarını daha etkin kullanabilmesi için Şehir Araştırmaları ve Teknoloji Geliştirme Merkezi bünyesinde bir Proje Ekibi kurması kritik bir adım olacaktır. Bu ekibin fon kaynaklarını aktif olarak takip etmesi, yenilikçi projeler geliştirmesi ve belediye hizmetlerini teknolojiyle entegre hale getirmesi Balıkesir'in hem ekonomik hem de sosyal açıdan büyük kazançlar elde etmesini sağlayacaktır.

Daha yaşanabilir, sürdürülebilir ve yenilikçi bir Balıkesir için bu adımın en kısa zamanda atılması gerekiyor!

Mustafa ÇETİN

Emir Timur’un 13 Önemli Yönetim Stratejisi

Timur Han bazı tarihçi isimlendirmesine göre Timurlenk, cihangir bir devlet tesis etmesine ve muvaffakiyetine sebep olan hususları bir düstur hâlinde bir araya toplamıştır. Bu düsturlar şunlardır:

1- Allâhü Teâlâ’nın dinini, Peygamber Efendimiz Muhammed sallallâhü aleyhi ve sellem’in şeriatını dünyaya yaymayı esas edindim. Her zaman, her yerde İslâmiyet’in hükümlerine riayet ettim.

2- Düşman ordularını mağlûp ve memleketleri fethetmekte arif ve âlim kimselerle istişarenin, ihtiyâtlı hareket etmenin, uyanıklık ve atılganlığın bana çok yardımı oldu. Devleti idaremde hilim, insaniyet ve sabırla hareket ettim. Her şeyi gözetimim altında bulundurdum.

3- İntizam ve kanunlara riâyet, benim idaremdeki kuvvetimi o derece sağlamlaştırdı ki vezirler, emîrler, askerler ve halk, bir üst mertebeye sahip olmak arzusunda değildi. Her biri, bulunduğu sınıftan memnundu.

4- Zâbit ve askerlerimi cesaretlendirmek için altın ve mücevher sarfından çekinmedim. Onları soframa oturttum. Böyle kıymetli cengâverlerin yardımı ile yirmi yedi devletin hükümdarı oldum.

5- Her teşebbüsümü tamamlamakta sebatkâr idim. Bir işi yapmaya karar verdiğim zaman artık bütün zihnimi ona verdim ve muvaffak oluncaya kadar onu asla bırakmadım.

6- Adalet ve tarafsızlıkla halkımın hayır dualarını aldım, güzel teveccühlerini kazandım. Cömertlik ile insanların kalplerinde güzel bir yer edindim. Hükümlerimdeki esas; adalet ve insaf idi. Hâkimane bir siyaset ve tam bir adalet ile askerlerimi ve tebaamı korku ile ümit arasında tuttum. Cengâverlerim, savaş meydanlarında beni yanlarında görürlerdi.

7- Mazlumu, zalimin elinden kurtarırdım. Bir şahsa, mala veya mülke yapılan zararı meydana çıkarmak için kanunun gerektirdiği ne ise tatbik ettim ve suçsuzları asla kabahatli çıkarmadım.

8- Hâlim, hiçbir zaman, sözüme muhalif olmadı ve asla hiddetle hareket etmedim. Allâhü Teâlâ, bana, yapacağım kötü muameleye göre gazap ile muamele eder korkusuyla kimseye hiddet ve öfke ile davranmadım.

9- Seyyidlere, âlimlere, fakihlere en mümtaz muameleyi gösterdim. İyi ve cesur adamlar, benim dostlarım idi. Zira Allâhü Teâlâ da böylelerini sever. Âlimler ile istişare ettim. Derviş ve fakirleri himâye ettim, bunlara zerre kadar fenalık etmemeye çalıştım ve hiçbir isteklerini reddetmedim. Onların hayır duaları, bana zaferler temin etti. Başkalarının arkasından konuşanları, sarayımdan uzaklaştırdım. Bunların sözlerine ve iftiralarına hiç ehemmiyet vermedim.

10- Beytülmal tahsilinde ölçüsüz davranılmasına, onun kötüye kullanılmasına, rüşvete ve halkın sıkıştırılmasına izin vermedim. Bunların kıtlığa ve her türlü musibete sebep olan, cemiyeti silip süpürecek fenalıklar olduğunu bilirdim.

11- Halkın her hâline vâkıf idim. Büyüklere kardeşim, küçüklere evladım gibi muâmele ettim. Bana yeni tâbi olan halkların ve bunların önde gelenlerinin muhabbetlerini kazandım. Onların idarelerini, içlerinden itimatlarını kazanmış kimselere bıraktım.

12- Bir kabile veya bir Arap ve Acem göçebesi, bayrağım altına girmeyi isteyince, beylerini şerefle, diğer adamlarını mevkilerine göre itibar ile kabul ettim. Benimle dost olan herkes, bu dostluktan asla pişmanlık duymadı. Her dostluğu, iyilik ile karşıladım. Bana kim hizmet ve yardımda bulunmuş ise mükâfatsız kalmadı. Düşmanım olan adam, daha sonra haksızlığını anlayarak benden himâye ve lütuf dilemiş ise onu dostluk ile karşıladım.

13- Benim ile dost olan herkes iyiliğimden nasibdâr oldu. İkbâl ve saadetimin parlaklığı ve yüksekliği, hiç kimseyi unutmaya sebep olmadı. Tarafımdan herkes, her zaman müstahak olduğu mükâfat ve hürmete mazhar oldu. Merhamet ve şefkati elden bırakmadım.